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看PS版价格谁主沉浮

2006 年2月23 日，河北省涿州市寒冷的空气让原本萧索的初春更加沉寂。

“2006年全国ps版生产厂座谈会”在涿州市城东一家名为“诚信”的宾馆里举行。也正是在这个地方，全国41家ps 版生产企业共同签署了一份名为“200逐步将平台中心调剂对中6 年全国ps版生产管理培训厂座谈会纪要”的文件，其中有这样一段文字：“根据当前铝价情况，从 2006 年 3 月 1 日开始，各企业 ps 版销售价格在现有基础上原则上涨价 3 元 ／ 平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。”

自此，中国 ps 版行业第一份最具行业代表性的价格调整协议就此达成，同时它也宣告，国产 ps 版价格 ２0 多年来只跌不涨的局面即将被打破。

成本攀升的结果

“会议的目的绝对不是这样”，全国 ps 版专业委员会主任岳德茂不赞同外界将“2006 年全国 ps 版生产厂座谈会”的成果归纳为“达成了一个涨价协议”，“大家坐在一起，一方面对于原材料涨价能够达成共识，另一方面，作为协会，在会上呼吁大家要保留一定的利润空间，用于技术研发，这才是召开会议的初衷。”岳德茂见到便急切地说。且不论成果是什么，但原材料上涨确是大家走到一起的根本理由。

作为 ps 版的支持体，占 ps 版生产成本 1／２ 以上的铝版基，其价格在近两年持续走高，尤其 2006 年开年以来，几乎一路上扬。

由图 1 伦敦金属交易所公布的数据可知，受能源危机和国际竞争影响，国际铝价一年来持续走高，仅 2006 年1～２ 月短短一个月中，增幅就达到 14．18％。

尽管随着我国西南铝业等一批企业的投产和扩大再生产，ps 版铝版基国产供应大致可以达到 70％，但受国际市场的影响，国内依然面临铝价上涨的局面。

2005 年 1 月～2006 年 1 月，国内铝价一年的涨幅就达到 ２1．06％，按此计算，一年中每平方米铝板价格上升在 3～3．5 元 ／ 平方米之间，如图 ２ 所示。 不仅是铝材，水、电、石油、天然气等价格均在上涨，传统低廉的人工成本优势也伴随整体经济发展不复存在。 如果还有人相信这只是一时的价格波动，那么，2006年召开的第十届全国人民代表大会第四次会议上，政府提出 能源价格应逐步市场化”，将使这些人的梦想彻底破灭，国家今后将通过提高能源价格来反映能源资源的稀缺程度。

博弈中合作

经济学中有个名词叫“囚徒困境”，两个囚徒共同犯案被抓，如果互相合作互不供认，则双方就会获得最大的利益；如果一方背叛同伙，则出卖者获得利益，而被出卖者受到惩罚；如果相互出卖，则双方都会受到惩罚。事实上，人们往往因为出于私利，而都做出了损人利己的选择，结果因为“相互出卖”而都得到最糟的结果。价格战如同背叛，多轮博弈之后，多败俱伤的ps版厂商开始思考如何获得最大利益。

铝价上涨，使得因为常年经受价格战的ps版行业，本来就接近天花板的利润近乎消失。“价格战打不起来了，大家都已经降到无钱可赚的地步，只有坐下来谈。”华北铝业有限公司销售部部长汪曙，正是因为看到如此情形，才会积极策划“2006年全国ps版生产厂座谈会”。在他的心目中，国内几家铝业公司正是选择了“一致对外”，才换来“幸福地成长”；对铝依赖程度很大的中国空调行业也在一次行业会议后，达成了共同涨价协议。华北铝业相信，ps 版行业的出路也在于此。

涨幅定在 3 元／ 平方米的提议，迅速在“2006 年全国ps 版生产厂座谈会”上得到了一致通过。41 家版材企业在一份名为“2006 年全国 ps 版生产厂座谈会纪要”上签字。“签字只是个形式，关键看是否能够执行。”这是很多企业负责人会后对的表态。

脆弱的涨价之路

“2006年全国ps版生产厂座谈会”之后，一直追踪此份协议的执行情况，龙马铝业等一批厂商在会后第二天（２月２4日）便将签署的会议文件原样传真给各地经销商，同时控制市场出货量，为整体涨价做好铺垫。而更多厂商则按兵不动，静观其变。“反正协议规定涨价是从3月1日开始，先看看其他厂商的举动。”位于深圳的某家 ps 版生产企业负责人的话可能说出了很多并未采取涨价行为厂商的理由。

3 月 1 日，协议规定厂商涨价的最后一天，采访了在会上率先作出涨价承诺的“三光”企业（富士星光、四川炬光、拥有华光品牌的乐凯二胶）。富士光副总经理朱有福表示，公司内部原定于 4 月进行价格调整，鉴于此次会议签定内容，将涨价日期提前3 月 1 日，涨幅严格按照规定，定为 3 元 ／ 平方米。尽管富士星光已经将调价通知发放到各销售点，但朱福同时表示，涨价涉及各个环节，销售点落实及价格传递到印刷企业都存在一个过程。乐凯二胶销售司副总经理高建立告诉，乐凯二胶已经调整产品价格，平均涨幅为7％，每平方米涨价２ 元。高建立示，制定这样的涨价幅度，主要是根据当前国内铝价。四川炬光销售部人员则表示，早已在２ 月7 日就将司产品涨价信息公布在上，根据产品类型，涨价幅度为 8％～２0％，目前一直严格按照规定执行。

3 月２3 日，距离版材会议召开整整一个月，广东某版材经销商告诉：“广东版材市场目前分为两部分，一是以龙马铝业为主的中低端 ps 版市场，由于龙马铝业占据该市场大部分份额，平度在其带头下，基都涨了 3 元 ／ 平方米，二是高端 ps 版市场，各地市场反应不一样，但均反映各厂商并未统一涨价，甚至的版材厂商本来已经涨价，但受市场中其他低价产品影响，又将价格回调至原来水平。”

朱有福表示：“企业涨价的难度很大，存在一个游说客户接受价格的过程，尽管我们严手机配件格按照协议规涨价，但‘高处不胜寒’，有的企业借机依靠低价抢夺客户，在深圳市场，短短一个月，富士星光就丢失3 万平方米 ps 版市场，上海市场也遭受到同样的情况。”

高建立则表示，因为市场的不规范，二胶因为版材涨价所丢失的市场销售总额已经超过 1000 万元 据某印刷器材经销商透露，四川炬光 ps 版在深圳市场原报价为 31 元 ／ 平方米，调整报价后每平方上涨 ２．5 元，但 33．5 元 ／ 平方米的价格并未坚持很长时间。

“我对于这次涨价行为的前景还是看好的，关键看 4 月份，我相信在现在的原材料价格情况下，大家经无法坚持原来的价格了。”某版材生产企业负责人告诉。

如果从企业自身角度考虑，产品涨价的前景似乎相当明朗，但在一纸协议下的“联合行动”却显得十脆弱。

本期强档 关注ps版联合涨价

大家想见面聊一聊。”而在华北铝业的积极张罗下，版材会议便顺理成章地办成了。在谈到对目前这种涨价形式前景的看法时，岳德茂表示“并不看好，在市场经济条件下，价格战会因为供大于求的市场现实而持续下去。”

朱有福对其前景也并不表示乐观，“ps版行业本身完全竞争的特点及目前行业协会的地位，决定了任何行为必须按照市场规律办事。”

“很高兴看到 ps 版行业能够举行这样的会议，这说明大家已经可以坐下来想想自己的前途。”版材会议上，一位版材企业负责人的话引人深思。如果所有关心ps 版行业的人们静静地想一想，不管版材会议造成怎样的影响，41家版材企业能够坐在一起，心平气和地讨论整个行业该怎么办，就不妨看作是一种行业的进步，在缺乏市场规范前提下，在“江湖混战”之后，一种行业自省的表现。

“如果这次会议能够促使整个作为检测仪器不能光看其售价市场的ps 版涨价，不管涨多少，都可以看作是一种进步，那时我们可以宣布，中国 ps 版 ２0 多年只降不涨的局面将被打破，而我们也可以确信这个市场还是属于我们的。”四川炬光一位负责人在会上的发言引来一阵掌声。这正是经历了过度竞争的血雨腥风后，ps 版行业中各厂商联合自救的宣言。

涨多少并不重要，能够自觉地联合涨价，重夺市场话语权，这种姿态很重要！

生存路线

随着 ＣＴＰ 在中国的普及，ps 版的市场需求量将会逐步缩减，那么 ps 版生产企业的出路在哪里？“全国市场就这么大，ps 版的生产技术门槛并不高，不打价格战怎么赢得市场？”当疑惑于中国的企业如此热衷价格战时，一位企业负如低密度、低活动速率、高吸附性、高混合性及弱紧缩性能等责人如此反问。

很多人都会问，为什么不研发生产利润更高的 ＣＴＰ 版材，为什么不向国外拓展市场？事实是，长年低价竞争根本没有留给企业太多资金积累的时间，研发在很多企业眼里也仅仅是蓝图规划保健用品中的一项，版材出口必须拥有出口权，而这也仅仅掌握在少数几个厂商手中，用“黔驴技穷”来形容那些只能在国内死拼的厂商并不为过。

“我们需要一个平台，能进行有效的市场规范，能组织协助我们这些没有进出口权的ps版生产企业不在国内市场干耗，这才是目前最为迫切的。”卫辉市恒玉化工（深圳）有限公司总经理付玉灿对说。

完全竞争市场并非完全自由市场，行业规范及监督缺失，而行业协会仅能发挥诸如行业交流等促进性作用，对待类似价格战这样不正常的市场情况，所能做的仅仅是呼吁。另一方面，尽管ps版行业属于国家发展限制类行业，但部分地方政预计参展商将到达近万人府看重ps 版生产厂建设周期短，见效快，在ps版已经严重供过于求的情况下，仍然批准甚至鼓励建设投产低层次的ps 版厂，增加生产线，让行业发展情形更加恶化。无情竞争之后，坐在“2006 年全国ps 版生产厂座谈会”上的 41 家 ps 版生产厂商，已经感受到企业的成长需要一种“大发展观”，竞争的同时更需要自觉的行业合作，中国ps版行业的“竞合时代”正式来临。两三年后，如果回望中国ps版行业的发展进程，“2006 年全国 ps 版生产厂座谈会”将是一个令人铭记的历史事件。

涨价，除了客观因素推动，更多是一种面对行业发展的自信姿态；联合涨价，则可以看作是告别竞争时代，竞合的开端。始于竞和时代，中国ps版行业在一条崭新的路上还要走很久。

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