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个性化时代期待数码印刷

在崇尚个性化、追求便捷的今天，按需印刷和可变数据印刷迎来了发展的春天，数码印刷凭借着传统印刷不可比拟的优势，在这些“新兴”市场上，可谓是如鱼得水。最近，在NAPL（美国国家印刷指导协会）的调查中，提出了这样的一个问题：在今后两年内您打算增加哪种服务项目。有48%的被调查对象的塑料链条回答是“数码印刷服务”，远远超过了“电子商务”和”数据库管理”。美国CAP Venture印刷调查公司预测美国的按需印刷零售额的年增长率将为18%，从2000年的210亿美元增长到2005年的480亿美元，CAP预测欧洲的按需印刷零售额的年增长率为22%，将从1998年的86亿1千万欧元增长到2004年的283亿8千万欧元，印刷市场占有率也将从20%增加至29%。

不仅在欧美，中国市场也包含着推动数码印刷发展的“动力源”。商业印刷、防伪印刷、短版印刷等业务日益增多，数码印刷的市场不断扩大，中国的数码印刷市场正在成为数码印刷对夹夹具机制造商、经销商和代理商的“必争之地”。2002年3月25日，HP公司正式收购数码印刷的先驱—Indigo公司，自此，HP Indigo系列数码印刷机在本已波涛汹涌的数码印刷市场引起一波接一波的竞争热潮。

数码印刷市场的潜力有多大？数码印刷的前景是否如人们所预期的那么好？本刊借参加“HP Indigo数码印刷战略暨产品中国发布会”之机，采访了HP的经销商渠道Indigo公司全球总经理Andy Middletom先生、全球市场运营和发行商渠道主管Richard de Boissezom先生、HP Indigo亚太区销售总监Eddie Lee先生和HP Indigo渠道市场总监Eric Bredin先生，在此，愿与读者一起看一看他们眼中的数码印刷市场。

技术：数码印刷魅力无穷

传统印刷从设计开始，要经过出分色片、打样、制版等诸多环节之后，才能上机印刷，不仅如此，传统印刷对起印量有一定的要求，并且可变数据印刷在传统工艺下根本无法实现。数码印刷不仅印刷过程简单，设计制作完的文件可直接传输到数码印刷机上印刷，中间环节少了，产生的可变因素随之减少，只要做好色彩管理工作，异地不同时印刷完全可以实现，在节省费用和时间的同时，确保印刷质量的一致性，更难能可贵的是，数码印刷让短版印刷和按需印刷、可数据印刷成为现实。由此，在这些领域，数码印刷的魅力非传统印刷能比。

塔吊

传统胶印中有一个无法避免的缺陷就是点增大，胶印油墨附着在承印物上时，会有不同程度的渗透和扩散，不同的承印物，点增大率不同。而在HP Indigo数码印刷机的成像过程中，文件信息直接由计算机传递到印刷设备，一般不会有点增大的现象发生。

传统印刷方式在印刷完之后，需要配页后再装订成册，而HP Indigo的数码印刷机具有电子排序功能，不再需要人工配页的过程，印后装订工作变得非常简捷。

应用：希望之火可以燎原

数码印刷成为行业新宠，不仅是因为它在印刷技术方面的改进，而且还在于其将印刷服务延伸到了其他领域。

首先是短版活市场。数码印刷可以实现一张起印，因此，客户需要多少张就印多少张，不必考虑传统印刷中的起印量。正因为如此，打样也成为数码印刷的一个很好的应用。采用数码印刷机来做打样，可非常快速地输出样张。

按需印刷是印刷业的发展方向，小于500份的多页面精美彩色印刷品市场越来越大，数码印刷机的出现使得按需印刷不再只是行业“理想”。招标投标书、年度报告、促销广告、企业简介、菜单等都是HP Indigo的目标市场。

追求个性化已成一种文化潮流，有针对性的印刷品需求比例越来越高。各大企业如保险公司、房地产公司、银行等将会大量使用个性化商函等形式的个性化印刷品赢得客户，而各级政府部门和社会团体对于个性化证书的需求不断增加。采用数码印刷机可以很轻松地实现可变数据印刷，每一页上的图像或文字都可在一次印刷中连续变化。

数码印刷还在防伪印刷中大显身手，可以印刷随机的彩色变化数字、文字或图片，提供多种形式的防伪手段。除了大家非常熟悉的条码、代码外，VISA卡上的防伪标识也可用它来印刷。

由于HP Indigo数码印刷机可以在各种承印物上印刷，还可以进行UV油墨印刷，因此可用于特种印刷，如在PVC、不干胶等特殊材料上印刷，可将人像证卡等个性化业务和特种印刷结合起来，更好地满足客户的需求。

此外，络印刷市场在国外正悄然兴起，任何有价值的文件，在不存在著作权、上支付和上物流等问题的前提下，均可直接下载到数码印刷机上即刻进行按需印刷。

针对上述领域，HP Indigo数码印刷机在商业印刷和工业印刷方面都有产品推出：HP Indigo Press 1000适合于中长版的按需印刷和个性化印刷；卷筒式数码印刷机HP Indigo Press ws2000为标签类产品按需印刷提供解决方案；HP Indigo Press 3000可同时进行四种标准色＋三种专色的七色印刷。

当然除了产品外，数码印刷给现代印刷业带来了全新的理念，在这种全新的理念影响之下，印刷从业人员的追求目标发生了“质”的变化。

概念：从成本概念转向价值概念

面对关于传统印刷与数码印刷谁会成为主流的问题，Richard de Boissezom先生阐述了数码印刷机将给印刷市场带来的概念变化。

他指出对于国内大部分用户，如杂志社、报社等来说，印刷对此等材料进行力学检测的机器也就被人们广泛关注起来是一个成本概念，要千方百计地降低成本。而数码印刷相对于传统印刷来说，其速度是非常惊人的，采用了数码印刷之后，印刷方可以和其客户更好、更有效地进行沟通。如，某个公司每年要花上千万的资金来印刷其公司介绍和产品简介，如果采用传统印刷，一下子印出大批量的资料，而这些资料往往又用不完，造成了浪费，若采用数码印刷，公司和印刷方可以很好地沟通，数量、版式、内容等可以随时改变，既不会浪费，也有出人意料的效果。

从收入与开销的角度来看，一般传统印刷的成本低，但收入也低，而从HP Indigo的角度来看，真正要考虑的是其收入与成本之间热交换机的平衡点。完成一个印刷活件，如印刷名片，不仅包括印刷过程，还包括资料的收集、文件的制作等多方面工作，过程很复杂，还要考虑时间成本，而这个总的成本要远远高于印刷成本，采用数码印刷，或许印刷成本要比传统印刷高，但是若有一套很好的数码工作系统，用各种数码化工作方式，将各种创意结合到数码印刷中，则在资料收集、文件制作和时间上节省的成本要超过数码印刷成本高出的那一部分。简而言之，即不仅在技术上，而且在工作方式和效率上，传统印刷和数码印刷都不是一个概念。

从价值上来说，数码印刷可满足个性化及按需印刷的要求，对于竞争激烈社会的用户来说，可以更好地与别人沟通， 数码印刷品的附加值就要比印刷成本本身高得多。而采用数码印刷的行业人员不再只是印刷者，而是印刷服务的提供商，他们将在最短的时间内、以最快的速度、通过最正确的方式给客户提供非常符合其需要的印刷服务和更多的价值，而不在于提供多少印刷品。

成本和价值是两个完全不同的的概念，价值应该是行业人员真正要考虑的因素，数码印刷最主要的还在于其所能提供给印刷服务商和客户的网络机柜价值，在于其引申出来的商业策略，数码印刷将行业市场从成本概念引入到价值概念。

竞争：最大的对手是谁

目前，海德堡、富士施乐、Xeikon等也都瞄准数码印刷市场，重拳出击。面对强劲的竞争对手，Eric Bredin非常自豪地表示，HP Indigo数码印刷机在三个方面很有信心。

首先，HP Indigo具有以制止抛光织物局部磨损太快在抛光历程中要不停添加微粉悬浮液在打印产品方面的资源背景。HP公司是世界打印机市场的巨头，HP Indigo汇集了经验非常丰富的IT专家，IT行业也是HP Indigo数码印刷产品的重要市场。

其次，凭借着多年的积累，HP Indigo在印刷市场上占有非常特殊的地位，HP Indigo和许多大企业、大公司都有着良好的长期合作的关系，它可以向它们提供市场信息和详细资料，有时甚至可以影响许多客户的发展方向，从这层意义上说，HP Indigo并不只是一家印刷器材供应商。

HP Indigo数码印刷机的技术特点和优势使其脱颖而出。Eric Bredin先生指出，HP Indigo和其数字显示冲击高度他竞争厂商相比，有着完全不同的背景和发展过程。

HP Indigo的数码印刷机采用独特的液体油墨，带来逼真、亮丽的色彩。若采用粉状色剂，颗粒较大，随着印刷速度的提高，墨层厚度越来越难以控制，且粉状色剂在光泽度高和光泽度低的承印物上的印刷效果并不会有很大区别。而HP Indigo液体油墨的颗粒度非常小，在承印物上的墨层会非常薄，并能实现高质量印刷，干燥速度也非常快。这一很薄的墨层具有很好的透明性，在光泽度高或高光的承印物上印刷，印刷效果富有光泽感，在无光泽的承印物上印刷，也可实现无光泽印刷效果。另外，粉状色剂在向承印物附着时，需要有很高的温度，而液体油墨则不需要。

HP Indigo数码印刷机的另一个独一无二的技术优势是，其承印物范围非常广，可在上百种不同类型、不同规格的承印物上印刷，定量可以从几十克到几百克，可以是纸张、标签材料，也可以是塑料材质。

同时，HP Indigo数码印

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