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李东生:最大的敌人是自己_3狐皮制品

2022-09-02
李东生:最大的敌人是自己

  精彩语录

  “大不一定强,但不大一定不强。

  因为改变不了过去,你只能去创造未来。

  要提升核心竞争力,离不开资本市场支持。

  中国企业要成长为受人尊敬的企业,国际化是必由之路。

  我是一个永远不知道疲倦的追赶者,从追赶者到全球领先,一定要有创新能力。

  东方企业和西方企业是不一样的,如果没有企业家精神,企业基本的维系会有问题。

  做工业就要扎扎实实,抬头看天,低头赶路,工业做好了,社会的底子才能扎实。”

  我们虽然是游戏的参与者,但我们必须制定游戏规则。在我们的游戏规则之下,供应链各个环节的人们开始把上下游的各方视为团队而非独立个体,他们开始互相达成理解。

  “李东生是一个过过冬天的人”。所以,当这一次的金融风暴猝不及防地来到人们面前,他却反而不那么悲观。2009年,李东生给TCL国际业务设定了稳健的目标:“确保不下滑,争取有增长”。

  从危境中寻找机遇

  在齿轮轴承行业洗牌中提高座次

  因为几乎一半的业务收入都来自海外,尤其是欧美市场,最近,“如何应对金融危机”成了李东生被问到最多的问题。他对此很坦诚,“作为中国最早一批走出去的国际化企业,TCL业务收入中海外业务占的比例比较高。2007年,44%的销售收入来自国外市场,2008年的数据还没有出来,但比例应该也差不多。”这意味着TCL和很多全球企业一样,都不可避免地受到金融危机的影响。然而,也许是因为已经历过国际化征程中最灰暗的日子,李东生对于前途的预计却比同行明朗得多。“企业要做的,是通过自身竞争力的改善,危中寻机。”

  李东生眼中的机会蕴藏在瞬息万变的市场竞争中,在金融危机下,企业淘汰变得更加残酷和快速,即使是国际巨头,也同样面对生死的挑战。而对于中国企业来说,这却可能成为追赶的机会。“在电子信息产业里,国外企业受的冲击可能比中国企业还要大。”此前,包括索尼、松下在内的7家日本电器巨头预亏223亿美元的消息让李东生印象深刻。“这是一个非常庞大的数字,因为日本电子企业平均一年的盈利水平大概也就是10亿到30亿美元之间,相当于他们两三年的正常利润。2008年度,中国电子企业应该亏损的是少数,因为我们业务最大的一块是在中国国内,中国经济受影响相对较小。”

  李东生认为,全球金融危机一定会带来产业行业的重新洗牌,而中国企业有机会在这次洗牌中提高在全球的产业竞争地位。“这个过程肯定会很艰难,危中寻机,付出的代价要比平时还大,但这确实是一个机遇。”

  “决不放弃海外市场”

  低成本、高效率的国际化生存优势

  事实上,从去年年初开始,TCL就做起了“过冬”准备。此间,李东生甩掉电脑和低压电器业务,他认为这可以让TCL的资产债务结构更为合理,增加手上的流动资金。“这个时候谁手上有资金,不仅能够熬过冬天,还能够有所发展。”不过,对于市场“谨慎乐观”的判断,让他拒绝在战略资源专业童车的投放上从海外市场向国内市场倾斜。“海外市场绝对不能放弃。”李东生表示,去年TCL在美国彩电的销售,整个年度比上一年是增长的。今年1月份,在美国的彩电销售和去年同期比仍有增长。虽然整个市场萎缩,但是TCL实际销售数字受到的影响不大。

  同样被坚持的,还有其国际市场的产品策略。“在金融危机下,高端产品往往受影响最严重,TCL多媒体主要生产低价产品,因此预计国内外子公司2009年的利润均会实现较大增长。”李东生相信,中国制造在海外市场应该继续发挥定位好,性价比和效率速度成本的优势,就可以凭借自身的性价比优势,在市场上放手一搏。

  这也是他从日本电器巨头的困境中获得的启示。“消费电子产品已经不再是奢侈品,应该回归简单结构、操作简便、性能好,品牌的附加值是有限的,附加值太高同样也难以吸引客户。日本七大电器企业去年没有一家彩电赚钱,先锋还宣布放弃平板。”

  李东生认为,它们的企业结构已经不能适应市场竞争,同时,日本企业的管理、营运成本太高,与金融危机下要求的企业低成本生存背道而驰。

  巩固国内市场是根本

  推动三四级市场销售增长

  金融风暴还被李东生视为重新建立在中国市场竞争优铜合金势的机会。“毕竟,巩固好国内市场是根本。”李东生承认,与很多中国同行一样,TCL受惠于以拉动消费为重要目的的“家电下乡”运动。“家电在三四级市场的销售,将会因此有一个明显的增长。从1月份我们估计来看,彩电1月份家电下乡销售接近60万台,占家电销售的很大部分。”其中,液晶产品的增长达到3位数。为此,TCL不断增大对于家电下乡产品以及售后体系的投入。目前,TC

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