传统涂企进军电子商务的开展策略灯饰墙艺

传统涂企进军电子商务的开展策略

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】传统涂料企业开展电子商务，必须结合自己企业竞争优势及资源，采取相应的策略。

策略一：网络产品差异化

“电子商务面对的是开放化的市场，目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，拓展到范围广泛的全国性市场，网络营销产品定价时也必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。对于价格冲突的解决，3A首先是针对部分产品，参照本地化（广东）产品报价来制定一个网络报价，但是消费者在实际购买过程中，除了需要支付实际报价之外，还应增加支付该地区的商业成本及物流成本okmart.com。其次，推出网上专供产品，有效区隔了与终端实体店的冲突。”3A环保漆总经理安彤书认为，现在在网络上做电子商务的一种是没有产品，只是通过代理在线上销售，这种模式非常简单明了，而另一种是自产自销，并配合线下销售，这就是传统企业所扮演的角色，传统企业在其发展壮大的过程中，积累了很多线下销售的忠实客户，并形成了一定的产品销售和价格体系，而网上电子商务风靡的原因就是其方便实惠，所以为了减小网上销售对线下实体店销售的影响，传统企业可以推出了专属于线上零售的差异化产品，款式颜色等等都有别于原有产品，甚至可以为线上产品推出新的独立品牌，这一点在服饰鞋帽箱包和化妆品产品的应用上更为突出。“差异化网络产品”这不仅仅是传统企业产品多元化的营销策略，更重要的是调整内部资源，确保线下线上销售渠道互不影响的和谐方式。

策略二：电子商务外包是捷径

传统企业虽然认识到了电子商务的发展趋势，但是受其固有思想的束缚，他们在做电子商务时还是显得非常谨慎保守，面临着网站技术、市场营销以及人才储备等等一系列问题，毕竟传统企业的优势在线下销售，进军电子商务只是为了去挖掘更多的潜在用户，在未来的电子商务领域不被淘汰，所以，为了线上线下两不误，可以选择专业的电子商务外包服务公司，他们可以提供给传统企业专业的网站建设、推广服务，同时帮助企业开展网上贸易，找到目标客户，并把企业信息和产品信息发送到一些知名的B2B,B2C电子商务网站上进行宣传和推广等等。电子商务不仅可以外包，而且传统中小企业的电子商务服务外包是今后发展的必然趋势。中小企业通过外包的方式，将专业的事情，交给专业的人去做，从而能够专注于核心业务的拓展，获得线上线下的双赢。

策略三：先试水淘宝商城，在建立独立网站

传统企业进军电子商务，花的都是自己的血汗钱，多少年来风风雨雨、战战兢兢积累下来的老本，所以在投资互联网方面多少有点谨小慎微，往往投资值过低，这样很难满足电子商务高投资，回收成本周期长的特点，并且传统企业进军电子商务“人才缺口”也成为了其发展的瓶颈，所以与其这样小心翼翼的大迈步，不如先试水淘宝商城，加强对电子商务的更深认识，锻炼积累自身的内部力量，再建立独立的网站，最后发展壮大自己的电子商务事业。

策略四：企业内部的沟通和明确分工

传统企业的boss之所以能在风雨中获得成功，离不开他对自身行业领域的熟悉和独立决断能力，甚至他们有未卜先知的功能，但是在进军电子商务领域后，对这个日新月异的的互联网市场越来越难驾驭，没有了以前唯我独尊，一言九鼎的威力，他们心中难免有些失落，那么在决策上必然会与引进的专业互联网人才有所冲突，这对内部的团结有很大的影响，所以对于传统企业的老板来说，要想在电子商务上去的高效果，必须去学习了解新事物，在工作上多沟通，做到明确分工，这样网络电子商务工作才能有条不紊的开展，并去的良好的效果。

归纳起来，理想的经营策略应该为：小步试水，快步发展。其实传统企业在进军电子商务前应该抱着试水的心态逐步开展，现阶段广告费用及获得新用户的成本激增，倒不妨先以淘宝等第三方商城平台进行试点开展业务尝试，待发展稳定后同时开拓更多的网络销售拓道，如团购合作、淘宝分销、淘宝客、大型综合类B2C商城品牌入驻，建立及完善网络销售渠道，多点布局，各个击破；通过一段时期的团队磨合、用户发展、逐步稳定后可以步入快速发展阶段，通过对老客户的二次营销以及其他渠道引流到官网B2C平台，并加强官网平台的推广，逐步进入到一个良性发展阶段。

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